Sprzedaż
 |
Dlaczego kupujemy
Czas realizacji:
3-4 dni
Cena: 38.44 zł
|
|
| Międzynarodowy bestseller. Z humorem i ogromną ilością danych pochodzących z wieloletnich badań, Underhill oferuje konkretne i użyteczne rady w jaki sposób detaliści powinni się dostosowywać do zmieniających się zachowań konsumentów. Książka ta jest efektem ponad 20-letnich badań prowadzonych przez autora, który analizuje sposób poruszania się klientów i czynniki warunkujące czas spędzony w placówce handlowej, aranżację, wewnętrzny system informacji i oznakowania, różnice w zachowaniu klientów, wynikające z ich płci i wieku, pory dnia, uwarunkowań technicznych i fizjologicznych. Publikacja ta to wyniki bezpośrednich obserwacji prowadzonych przez badaczy firmy wykorzystujących do tego celu m.in. ukryte kamery i bezpośrednie wywiady z klientami. Dlaczego ta książka stała się bestsellerem? Dlatego, że autor wie więcej niż my klienci, w jaki sposób i dlaczego kupujemy. Financial Times Książka obowiązkowa dla każdego, kto prowadzi interesy w dzisiejszym, złożonym świecie handlu. Paco posiadł umiejętność tłumaczenia dynamiki dzisiejszego środowiska detalu. | ||
 |
Polowanie na klienta
Czas realizacji:
24 godziny
Cena: 18.86 zł
|
|
| Książka Polowanie na klienta jest debiutem wydawniczym SBK Marketing. Ukazane są w niej metody manipulacji, jakimi tysiące klientów poddawanych jest w codziennym życiu. | ||
 |
Cel II: To nie przypadek
Czas realizacji:
24 godziny
Cena: 83.00 zł
|
|
| Podobnie jak tom pierwszy, książka ta oparta jest na rzeczywistych historiach kilku zwykłych firm, które uzyskały niezwykłe wyniki dzięki zastosowaniu teorii ograniczeń. Jej lektura umożliwia Czytelnikowi samodzielne wdrożenie przełomowych rozwiązań dotyczących całej firmy, a nie tylko produkcji, wykraczających daleko poza to, co zaprezentowano w tomie pierwszym.Jest to drugi tom pasjonującej powieści biznesowej Cel Ibestsellera, który rozszedł się w ponad 4.000.000 egzemplarzy, od Stanów Zjednoczonych do Japonii, gdzie sprzedaje się lepiej, niż Harry Potter. | ||
 |
Skuteczne metody sprzedaży
Czas realizacji:
24 godziny
Cena: 39.90 zł
|
|
| ?Sprzedawanie to trudna umysłowa gra, powiedział Brian Tracy, wybitny specjalista w szkoleniu kadry handlowej. Wygrywa najczęściej ten sprzedawca, który osiągnie psychologiczną przewagę nad innymi. Osiąga się to przez wiarę w samego siebie, tworzenie dobrego pierwszego wrażenia, strategiczne planowanie sprzedaży i analizę rynku, skuteczne i sensowne wykorzystywanie własnej energii, stosowanie sprawdzonych metod sprzedaży w pozyskiwaniu klienta. Książka jest napisana prostym językiem, zawiera liczne przykłady i anegdoty, które pokazują, jak wygrać tę ekscytującą grę. | ||
 |
Klient zrobi to czego oczekujesz
Czas realizacji:
3-4 dni
Cena: 12.96 zł
|
|
| To, czym się zajmujesz, narzuca pewne zasady spotkania z klientem, jednak ostatecznie to od niego zależy twój sukces- Aby go odnieść, musisz się nauczyć skutecznie sprzedawać, czyli na każdym etapie procesu wpływać na to, by klient postąpił zgodnie z twoimi oczekiwaniami. W tej książeczce nie prezentujemy tanich chwytów i trików, lecz konkretne działania, które poważnie zwiększą szansę na podjęcie przez klienta decyzji o zakupie i złożeniu przezeń zamówienia. Ferdinand-Fournies jest cenionym na świecie wykładowcą w zakresie sprzedaży; jego praktyczne rady pomogą ci przezwyciężyć 24 uważane powszechnie za najtrudniejsze problemy związane ze sprzedażą. | ||
 |
Alchemia manipulacji Richarda Bandlera
Czas realizacji:
2-8 dni
Cena: 37.00 zł
|
|
| obry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. | ||
 |
Słownik terminologii handlowej podatkowej i księgowej polsko-niemiecki niemiecko-polski
Czas realizacji:
nieznany
Cena: 46.98 zł
|
|
| Słownik zawiera około 25 000 stosowanych w codziennej praktyce gospodarczej haseł z zakresu handlu, podatków, księgowości, uzupełnionych terminami z zakresu ekonomii, zarządzania, marketingu, bankowości. Wszystkie pojęcia zostały zapisane zgodnie z nowymi zasadami pisowni niemieckiej. | ||
 |
Interaktywny menedżer
Czas realizacji:
3-4 dni
Cena: 35.67 zł
|
|
| "Pierwsza książka odkrywająca obszary interaktywnego biznesu nie zaznaczone na żadnej mapie. Warto po nią sięgnąć, by w pełni wykorzystać potencjał klientów". | ||
 |
Sprzedaż usług
Czas realizacji:
3-4 dni
Cena: 33.06 zł
|
|
| Sprzedaż usług rządzi się nieco innymi prawami niż sprzedaż towarów - czasami trudno jest przewidzieć ostateczny rezultat jej wykonania, a to powoduje zwiększoną niepewność u potencjalnego klienta. Jak przygotować ofertę w taki sposób, aby trafiła do przekonania klienta? Jak przeprowadzać spotkania z klientami i jak prezentować oferty, aby zwiększyć prawdopodobieństwo pozyskania zamówienia? Jak budować długotrwałe relacje z kluczowymi klientami? Między innymi o tym piszemy w tej książce. SPRZEDAŻ USŁUG to praktyczny poradnik dla wszystkich firm sprzedających usługi, zarówno w czystej formie, jak i w połączeniu z towarami. W książce przedstawiamy różne style sprzedaży występujące w branży usługowej. Będziesz miał możliwość przeanalizowania własnego stylu sprzedaży i skorzystania ze wskazówek, jak go rozwinąć, aby osiągać dużo lepsze wyniki. Radzimy też, w jaki sposób pracować z klientami posiadającymi różny styl dokonywania zakupów. Ponadto przedstawiamy czynniki mające wpływ na zwiększ... | ||
 |
Czerwona Książeczka Sprzedawcy Odpowiedzi
Czas realizacji:
3-4 dni
Cena: 42.63 zł
|
|
| Ta wspaniale prezentująca się edytorsko książka, jest równie znakomita pod względem treści. Została zaprojektowana tak, aby móc ją mieć ciągle przy sobie. Napisana przez wytrawnego handlowca stała się prawdziwym bestsellerem. Bo to jest swoisty katechizm handlowca. Oto co pisze we wstępie autor: Jeśli pragniesz odnieść wymarzony sukces jako sprzedawca, oto jest książka, którą powinieneś kupić natychmiast, przestudiować dwa razy, wcielić w życie jak najszybciej i zaglądać do niej każdego dnia. Kiedy opanujesz wiedzę, którą chcę ci przekazać, zapewnisz sobie powodzenie w sprzedaży. Różnica pomiędzy sukcesem a przeciętnością tkwi w filozofii. Myśli większości sprzedawców zatrzymują się na końcu miesiąca. Ty jednak musisz zacząć sięgać myślami końca świata. Czerwona Książeczka Sprzedawcy NIE mówi tylko o tym, jak skutecznie przeprowadzić sprzedaż. To książka o tym, jak ZAWSZE sprzedawać skutecznie. | ||
 |
Po prostu sprzedawać lepiej
Czas realizacji:
nieznany
Cena: 112.23 zł
|
|
| Ta książka nauczy Cię rozstrzygać wszelkie kwestie, dotyczące sztuki sprzedaży, a mianowicie: jak utorować sobie drogę do klienta, jak rozpoznawać sygnały mowy ciała w trakcie trwania sprzedaży, jak doskonalić umiejętność argumentowania, jak reagować prawidłowo na zastrzeżenia klienta, jak stosować najlepsze techniki zamykania sprzedaży. | ||
 |
Spadkobiercy Teuta Ludzie i media
Czas realizacji:
3-4 dni
Cena: 16.53 zł
|
|
| Taut jest fikcyjną postacią z "Dialogów Platona", niemniej "spadkobiercami "Tauta jesteśmy my wszyscy, realni konsumenci wirtualnej rzeczywistości. | ||
 |
Jak Zdobyć Klienta
Czas realizacji:
nieznany
Cena: 24.79 zł
|
|
| W książce autor wyraża przekonanie, że firmy, które poprzestają na zaspokajaniu podstawowych potrzeb klienta, nie robią wszystkiego, co powinny. Następnie podaje wiele przykładów dużych i małych firm, które poznały tajemnicę budowania i podtrzymywania bliskich więzi z klientami. Dowiesz się w jaki sposób niektóre firmy przeobraziły swój sposób myslenia i umocniły najważniejsze relacje z klientami, jednocześnie zwiększając zyski. Ponadto autor podaje szczegółowy plan tworzenia tego typu więzi. | ||
 |
Organizacje skuteczne w sprzedaży
Czas realizacji:
3-4 dni
Cena: 67.86 zł
|
|
| Dynamika rynku Nowy rodzaj klienta Budowanie relacji z klientem Czynniki decydujące o sukcesie Badania lojalności klientów | ||
 |
Klienci com
Czas realizacji:
3-4 dni
Cena: 85.26 zł
|
|
| Autorka analizuje podejście do klienta, jakie winno cechować sieciowych biznesmenów. Profesjonalność, niezawodność i łatwość obsługi internetowego serwisu to gwarancja sukcesu - konkurencja rośnie, warto więc dokładnie poznać zamieszczone w książce przykłady. | ||
 |
Osiągnij sukces jako niezależny konsultant
Czas realizacji:
3-4 dni
Cena: 32.19 zł
|
|
| Autor pokazuje, jak poruszać się w świecie biznesu i kształtować relacje z ludźmi. Prowadzi czytelnika przez cały proces - od momentu nawiązania kontaktu do etapu, w którym trzeba wyegzekwować zapłatę za swoje usługi. | ||
 |
Jak zostać szamanem sprzedaży
Czas realizacji:
3-4 dni
Cena: 33.93 zł
|
|
| Ta książka jest dla tych, którzy chcą lub muszą stać się zaklinaczami deszczu dla swoich rodzin, firm i organizacji. To kapitalna recepta na to, jak zostać szamanem sprzedaży. Albo sprzedałeś, albo nie sprzedałeś, jest deszcz albo go nie ma. Nikt nie będzie słuchał tłumaczeń, dlaczego nie dobiłeś targu. Nikogo nie obchodzi, że ?gospodarka słabnie", ?klient zbankrutował", ?kursy walutowe kuleją" albo ?konkurent ma akurat nowy produkt". Myśliwy wraca do domu albo z ubitą zwierzyną, albo bez niej. Rodzina albo ma co jeść, albo nie ma. I nikogo nie obchodzi, że ulewa zatarła ślady saren. | ||
 |
Sekrety wielkich handlowców czyli jak dokonywać tego czego inni nie mogą
Czas realizacji:
3-4 dni
Cena: 33.93 zł
|
|
| Różnica między zwykłym sprzedawcą a wielkim handlowcem tkwi w jednym: wielki handlowiec sprzedaje więcej! On generuje większe wpływy ze sprzedaży niż ktokolwiek inny. Sprzedaje więcej zarówno w łatach chudych, jak i tłustych, w okresach i dobrej, i złej koniunktury. Bez względu na konkurencję, bez względu na cenę, bez względu na wewnętrzne problemy w firmie, Rainmaker sprzedaje więcej, bo nigdy nie ustaje w stosowaniu zasad, których zwykli sprzedawcy nie przestrzegają wcale lub które stosują tylko czasami. | ||
 |
Techniki sprzedaży
Czas realizacji:
24 godziny
Cena: 46.57 zł
|
|
| Jest to poradnik z zakresu sztuki skutecznej sprzedaży, która współcześnie nabiera coraz większego znaczenia, gdyż dobre wyroby potrafią produkować prawie wszyscy, ale nie wszyscy potrafią je z sukcesem sprzedawać. Autor podkreśla, że do klienta należy docierać przez namawianie, a nie przez nacisk i manipulację. Zawarte w poradniku zalecenia, podpowiedzi i wskazówki mają ułatwić: odkrycie prawdziwych potrzeb klienta, zrozumienie racji przez niego przemawiających, stworzenie i rozwijanie skutecznej argumentacji wobec klienta, właściwą reakcję na jego wątpliwości, pozytywne kończenie spotkania z klientem i budowę trwałych relacji z nim, wykorzystywanie Internetu i nowych technologii do wzrostu sprzedaży. Ten zwięzły, jasno napisany poradnik będzie z pewnością przydatny dla tych, którzy uczą się sztuki sprzedaży lub już zawodowo zajmują się sprzedażą. | ||
 |
Akredytywa dokumentowa i zabezpieczająca
Czas realizacji:
3-4 dni
Cena: 30.45 zł
|
|
| Instytucja akredytywy, jako instrumentu ułatwiającego transakcje handlowe, jest znana od co najmniej kilkuset lat. Obecnie każdego roku otwierane są akredytywy o wartości liczonej w setkach miliardów dolarów, co powoduje, iż uważa się je za "żywą krew międzynarodowego handlu". Jest to również instrument znajdujący coraz to nowe zastosowania, czego dowodem mogą być liczne odmiany podstawowej konstrukcji akredytywy dokumentowej. Celem niniejszej pracy jest wskazanie możliwości zastosowania tego instrumentu w szeroko pojętym obrocie handlowym, jak również rozpatrzenie perspektyw jego rozwoju w Polsce i na świecie. | ||
 |
Handel zagraniczny. Poradnik dla praktyków
Czas realizacji:
24 godziny
Cena: 54.28 zł
|
|
| Książka zawiera bardzo dokładny opis kolejnych etapów międzynarodowych transakcji handlowych, zilustrowany ponad 280 przykładami i uzupełniony uwagami z praktyki zawierania takich transakcji. Poszczególne rozdziały poświęcono: rodzajom transakcji, umowom, formułom handlowym, płatnościom, spedycji i transportowi, odprawie celnej, ubezpieczeniom, obowiązkom podatkowym, niezbędnym dokumentom. | ||
 |
Jak wykorzystać networking w sprzedaży
Czas realizacji:
3-4 dni
Cena: 33.93 zł
|
|
| Dzięki tej książce dowiesz się: - jak znaleźć odpowiednią osobę, dotrzeć do niej i rozmawiać z nią, aby osiągnąć zamierzony cel, - jak przygotować się do rozmowy, aby zrobić korzystne wrażenie, - jak rozbudować bazę kontaktów i nawiązać nowe znajomości, które zwiększą twoje możliwości zawodowe, - jak zastosować program, który pomoże ci śledzić postępy w pracy i mierzyć opłacalność inwestycji, - jak podtrzymywać nawiązane kontakty, - jak zwiększyć dochód swojej firmy i zarobić więcej dla siebie. | ||
 |
Elementy statystyki
Czas realizacji:
3-4 dni
Cena: 23.05 zł
|
|
| Metody analizowania statystycznego różnych zjawisk, interpretację otrzymanych wyników. Książka powstała z myślą o wszystkich, którzy w swojej działalności wykorzystują analizę statystyczną danych. | ||
 |
Nowoczesny menadżer sprzedaży
Czas realizacji:
3-4 dni
Cena: 33.93 zł
|
|
| Przeciętny sprzedawca - piszą autorzy - wykorzystuje w pracy tylko 50% swoich możliwości. Menadżer w roli lidera ma za zadanie wyzwolenie 50% nie wykorzystanego potencjału. Jak to zrobić? Odpowiedzi na te i wiele innych pytań znajdziemy w książce Briana Tracy i Franka M. Scheelena, którzy szkolili kadrę handlową w wielu krajach świata. Wiedza przekazana przez autorów jest podana w postaci łatwych do zastosowania porad, przydatnych nie tylko menadżerom w dziedzinie sprzedaży. | ||
 |
Klienci kupują tylko od zwycięzców
Czas realizacji:
3-4 dni
Cena: 42.63 zł
|
|
| Książka adresowana jest do szerokiego grona sprzedawców, takich jak przedstawiciele handlowi, doradcy lub pracownicy działu sprzedaży i inni, którzy w codziennych zmaganiach z globalną konkurencją, pragną wybić się ponad przeciętność i osiągnąć handlowy sukces. Jest także doskonałym wprowadzeniem w przedsiębiorczość dla wszystkich młodych ludzi rozpoczynających pracę, ukazując im praktykę działalności handlowej w jednym z wiodących krajów Unii Europejskiej. W obliczu zmian zachodzących w naszym kraju oraz zbliżającego się wejścia Polski do Unii książka ta pozwala zobaczyć, jak należy działać, aby osiągnąć sukces w warunkach, które stopniowo obejmą całą naszą gospodarkę. | ||